思深方益远,谋定而后动。谋划一个区域的发展,最关键的是找准自己的时空坐标,知所来、识所在、明所往。

  2024年,中建西部建设集团第二(山东)有限公司济南区域(以下简称“济南区域”)“坚持做正确的事,做得更好一点”,聚焦管理提效、发展提质,推动基础管理和提质增效的“双提升”,从做好“腾笼换鸟”文章,到解决发展瓶颈,破茧成蝶,企业逐渐走向良性发展;从“量本利”模型体系搭建,坚持不懈打造极限成本,到塑造非常大的优势,重塑品牌,逐步提升市场竞争力;从股份公司“5543”战略制定,到切实把规划落到实处,以低成本为前提,以市占率为目标,在高水平发展之路上勇于探索、不断前行,超额完成全年各项经营指标,逆势破局,继续起到“领头雁”的作用,交出了一份合格的答卷。

  “腾笼换鸟”是经济发展中常见的策略,也是企业转变发展方式与经济转型的必经之路。面对市场单价下滑与主材价格反向增长等多重挑战,济南区域果断采取“腾笼换鸟”策略,通过理顺内部管理架构、解决履约成本问题,逐步破解了企业未来的发展瓶颈,实现了破茧成蝶的华丽转身。

  受主客观因素影响,2023年底,济南区域整体产能规模、盈利水平、市场美誉度处在历史低谷,对于区域的可持续发展带来严重挑战,为实现企业未来的发展质量及经营水平的快速提升,济南区域立足基础管理提升,“搭体系、立框架”,从战略规划、体系建设、组织架构、定岗定编、职能职责、薪酬分配、绩效考核、授权决策、流程标准等多个角度进行了全面梳理和贯标。通过明确目标、分工合作、制定标准、科学规划,逐步理顺了管理架构和线条,为后期经营打下了坚实的基础。这一过程中,区域上下形成了统一的思想认识,明确了发展的方向和目标,为后续的转型升级奠定了思想基础和组织保障。

  在理顺管理架构的基础上,济南区域针对履约服务过程中的难点和堵点,“抓履约,强服务”,每月组织召开讨论会议,集体研讨并制定落实了10份策划方案。这些方案涵盖了材料供应、技术瓶颈、人岗编制等多个角度,层层压实责任链条,攻难点、盯重点,强化履约服务、扎牢风险防线。

  工业北路高架项目是济南区域着重关注的市政设施建设工程之一,该项目因混凝土服务保供问题多次遭遇挫折,不仅严重影响了项目进度,也给公司能够带来了不小的经济损失和声誉损害。通过实地勘察与多方沟通,发现原材料供应不稳定、生产设备故障频发、现场协调不畅等问题是导致保供困难的根本原因。针对这样一些问题,济南区域采取了一系列有力措施。建立了定期沟通机制,及时了解项目需求与变化,确保供应与需求的无缝对接。推行了“一对一”服务模式,为每个重点项目配备了专门的服务团队,负责从合同签订到混凝土浇筑的全过程跟踪与服务。经过一系列的努力与改进,济南区域在保供与履约服务方面取得了很明显的成效。“以服务赢得客户,以服务抢占市场。”随后,在凤凰路高架项目中,济南区域继续沿用这一模式,通过精细化管理、优质营销,成功拿下重点工程凤凰路高架8个标段的混凝土供应合同。

  “抓预算,强商务”,预算管理是企业经营管理的核心。因此,济南区域从市场开始,盘清市场容量、客户项目、竞争对手,保持任务信息库始终在1200万方以上,促进签约转化,充足任务储备,解决影响盈利的“量”的基本点。同时,从固定成本和变动成本入手,做实降本增效,挖掘各系统降本创效点。以预算搭建“量利本”商务成本框架,按日、月、季度对标分析,纠偏管控。在销售单价和原材料单价反向上涨的情况下,济南区域通过精细化管理,2024年济南区域平均主材成本较2023年同比一下子就下降,弥补了盈利损失,实现了成本的有效控制。

  在解决了企业未来的发展瓶颈问题后,济南区域开始将重心转向提质增效,“降成本,优效率,”通过打造企业核心竞争力来提升市场竞争力。

  “坚持不懈打造极限成本,塑造非常大的优势,逐步提升市场竞争力,实现从高应收、高应付、低周转到低应收、低应付、高周转的转变。”这一由济南区域负责人提出的战略举措,不仅是济南区域盈利的关键,更是企业核心竞争力的集中体现。在济南区域,这一理念被深入贯彻到每一个生产、技术、管理和运营的环节,成为推动企业高水平发展的强大动力。

  为实现极限成本控制,济南区域首先从源头入手,优化采购与供应链管理,与供应商建立稳定合作,利用规模效应和集中采购的优势降低采购价格。同时,引入新技术提高原材料利用率,减少浪费。技术创效方面,济南区域根据多种因素总结形成15套配合比,并优化机制砂级配,降低空隙率,减少浆体用量。通过探索替代材料应用,如花岗岩等再生骨料等,明显降低水泥等胶材用量,成本一下子就下降,且混凝土质量稳定性提升,客户满意程度明显提高,全年累计收到客户感谢锦旗15面。生产环节上,济南区域推行精益生产管理,引入先进设备和技术提高自动化水平,降低人力成本。同时,加强生产监控和管理,确定保证产品质量,减少废品和返工,进一步控制成本。

  营销方面,济南区域建立了完善的客户开发维护三级架构,加大了与外部央国企的合作力度,承接了一批机场、学校、轨道交通、公路等基础设施项目群。同时,还通过优化营销质量和扩展规模提升了区域市占率,从去年的2.32%提升至目前的11%,稳坐济南区域市场排头兵位置,刷新历史上最新的记录。在销售模式上,济南区域积极应对市场下滑趋势,探索预付款项目增量模式。通过预付项目增量摊薄固定成本,实现边际成本递减,增强市场竞争力。同时,确保回款总额增加,应收账款压降,将预收款项用于原材料采购创效,提升垫资项目盈利空间,在减轻应付压力的同时,用于主材、物流资金创效,2024年市中厂单方主材成本和单方物流均有降低。

  在环保引领性企业建设方面,济南区域坚决践行绿色发展的环保理念,依靠严谨的管理体系和高质量的保供服务,用绿色低碳作为发展引擎,在环保响应期间,济南区域在环保引领性企业加持下,驱动区域签约抢量工作提升,进入新重点项目11个,增加后续任务储备量17.8万方,月产量创历史突破26.69万方,刷新了成立以来的月产方量历史记录。各厂站实现料仓、生产线、砂石分离机全封装,完成了污水使用系统、除尘系统升级改造。同时,推广绿色低碳物流,投入到正常的使用中电动装载机和搅拌车,致力于打造绿色供应链,减少碳排放。这些举措不仅提升了环保形象,还为企业高水平质量的发展注入新动力。

  在解决了发展瓶颈、打造了核心竞争力后,济南区域开始聚焦战略规划、投资布局等方面,通过打一场事关未来的攻坚战,实现了经营质量的持续提升。

  济南区域在股份公司“5543”战略指导下,制定了区域三年发展规划。通过沿地图摸排市场、绘制区域布局图等方式,明确了区域发展的目标和路径。同时,区域还成立了外拓筹备小组,对周边城市进行了地毯式调研,为未来的市场扩张打下了坚实基础。这一过程中,济南区域从始至终坚持战略引领、规划先行,确保每一步都走得稳健而有力。

  在投资布局方面,济南区域坚持规模开拓和价值创造目标不动摇。在现有区域布局的基础上,稳步挺进黄河北区域和机场附近片区,提升规模实力。同时,区域还加快了租赁厂站和自建厂站的投资进度,实现了六厂环城、区域市场初步全覆盖的目标。这一系列的举措不仅优化了区域结构,还提升了区域的市场之间的竞争力。

  面对激烈的市场竞争和严峻的市场形势,济南区域从始至终保持战略定力,以壮士断腕的勇气淘汰落后产能、优化资源配置。同时,区域还通过深化客户升级、加大签约力度等措施,不断充实任务储备。例如,在营销方面,济南区域通过品牌营销、团队营销等方式,主动出击、抢占市场,成功签约了一批重点工程建设项目。在履约服务方面,区域通过优化生产组织、提高设备效率等措施,不断的提高服务水平和客户满意程度。这一系列的攻坚战不仅提升了企业的盈利能力,实现了经营质量的持续提升,还为企业的长期发展奠定了坚实基础。

  在高质量发展的道路上,济南区域以坚定的步伐和创新的思维,不断突破自我,实现了从“腾笼换鸟”到“逆势破局”的华丽蜕变。这一年的探索与实践,不仅彰显了济南区域强大的发展韧性和创造新兴事物的能力,更为未来的持续发展奠定了坚实的基础。 尹景栖返回搜狐，查看更加多